हाम्रो स्कूलको दिन देखि, हामी सन्देश को लागी उजागर भएको छ कि यो एक अन्तर्मुखी हुन को लागी अवांछनीय छ।
यदि तपाइँलाई लाग्छ कि तपाइँ एक अन्तर्मुखी हुनुहुन्छ, तपाइँ एक समय वा एक जान्ने आमा बुबा, शिक्षक, वा वरिष्ठ द्वारा कम शर्मीला र अधिक बाहिर जाने सल्लाह दिईएको हुनुपर्छ।
जे होस्, के नेटवर्किंग को लागी महत्वपूर्ण छ तपाइँको प्राकृतिक बहिर्मुखी व्यक्तित्व वा तपाइँको आकर्षक उपस्थिति छैन।
यदि तपाइँ शर्मीला र अन्तर्मुखी हुनुहुन्छ, वा यदि तपाइँ तपाइँको सञ्चार विकार को ’bout मा सचेत हुनुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँको स्थिति मा सुधार गर्न सक्नुहुन्छ यदि तपाइँ केहि ठोस प्रविधिहरु जान्नुहुन्छ।
संयुक्त राज्य अमेरिका मा पेन्सिलभेनिया विश्वविद्यालय को व्हार्टन स्कूल को प्रोफेसर एडम ग्रान्ट, जो आफैलाई एक अन्तर्मुखी को रूप मा वर्णन गर्दछ, बहिर्मुखी र अन्तर्मुखी मा धेरै अनुसन्धान गरीएको छ।
प्रोफेसर एक संगठनात्मक मनोवैज्ञानिक हो, जो 35 को उमेर मा, Wharton को इतिहास मा कान्छो अवधि प्राध्यापक बने।
उनले गुगल, वाल्ट डिज्नी, गोल्डम्यान स्याक्स, र संयुक्त राष्ट्र संघ जस्ता कम्पनीहरु र संस्थाहरु को लागी परामर्श गरेका छन्।
प्रोफेसर ग्रान्ट द्वारा आयोजित एक अध्ययन को अन्तर्मुखी वा बहिर्मुखी नेताहरु आफ्नो टीम संग एक राम्रो काम गर्न को लागी निर्धारण गर्न को लागी थियो।
Adam Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann(2010) The Hidden Advantages of Quiet Bosses
प्रमाणीकरण को नतीजा देखाए कि अन्तर्मुखी नेताहरु बहिर्मुखी नेताहरु भन्दा राम्रो नतिजाहरु उत्पादन गरे।
यो साकार नगरी, बहिर्मुखी नेता सबै कुराको जिम्मेवारी लिने मा यति व्यस्त हुन थाले कि उनी वा उनीहरु अरुले के भन्नु पर्छ भनेर डराएको महसुस गरे, र अरुको विचारहरुको उपयोग गर्न असमर्थ थिए।
अर्कोतर्फ, अन्तर्मुखी नेताहरु सुन्न मा राम्रो थिए, र शान्तपूर्वक विश्लेषण र सदस्यहरु के भन्दै थिए भन्ने सामग्री को न्याय गर्न को लागी, र टीम को लागी यो अधिक कुशल बनाउन को लागी विचार गर्नुहोस्।
यस्तो नेता को मनोवृत्ति सम्पूर्ण टीम लाई प्रेरित।
सेल्सपिपलको प्रोफेसरको अध्ययनले यो पनि प्रकट गरेको छ कि अन्तर्मुखी बहिर्मुखी भन्दा पारस्परिक सम्बन्ध मा राम्रो नतिजा प्राप्त गर्दछ।
Adam M. Grant(2013) Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage
यस अध्ययन मा, एक व्यक्तित्व परीक्षण ३४० विक्रेताहरु लाई प्रशासित गरिएको थियो, र सहभागीहरुलाई तीन प्रकार मा वर्गीकृत गरिएको थियो: बहिर्मुखी, अन्तर्मुखी, र द्वि-दिशात्मक।
खैर, एक द्वि-दिशात्मक व्यक्तित्व एक हो कि एक बहिर्मुखी र एक अन्तर्मुखी बीच कहीं पतन हुन्छ।
हामीले तब ट्र्याक गर्यौं र सहभागीहरुको बिक्री प्रदर्शन रेकर्ड गर्यौं, र तीन महिना पछि, रैंकिंग निम्नानुसार थियो
- दुई-बाटो
- अन्तर्मुखी
- बहिर्गमन व्यक्तित्व
द्वि-दिशात्मक विक्रेताहरु introverts को तुलना मा 24% अधिक बिक्री र extroverts को तुलना मा 32% अधिक बिक्री गरे।
किन polyvalent, pushy extroverts टाढा छन्
सामान्य मा, बिक्री को क्षेत्र मा, त्यहाँ एक बहिर्मुखी व्यक्तित्व को दृष्टिकोण छ कि आक्रामक रूप मा बेच्दछ, जो राम्रो परिणाम को लागी जान्छ।
जे होस्, प्रोफेसर ग्रान्टको अध्ययनले फरक परिणाम देखायो।
प्रोफेसर निम्न विश्लेषण गरे।
“सर्वप्रथम, बहिर्मुखी बिक्रेताहरु ग्राहक को भन्दा आफ्नो दृष्टिकोण बाट धेरै सोच्ने गर्दछन्।
“दोस्रो, बहिर्मुखी विक्रेताहरु ग्राहकहरु लाई उनीहरु को ’bout मा एक नराम्रो छाप दिन को लागी झुकाव राख्छन्। उनीहरु आफ्नो उत्पादनहरु को मूल्य को ’bout मा धेरै भावुकता संग कुरा गर्छन्, अधिक ग्राहकहरु लाई लाग्छ कि उनीहरु अति आत्मविश्वास र अति उत्साहित छन्।”
अन्य शब्दहरुमा, एक अत्यधिक pushy दृष्टिकोण बिक्री को क्षेत्र मा प्रतिकूल हुन सक्छ।
यो मानव सम्बन्ध मा पनि सत्य हो।
यो एक बहिर्मुखी व्यक्तित्व को लागी असामान्य छैन जो धेरै मानिसहरु को लागी स्पष्ट र आकर्षक हुन को लागी वास्तव मा अन्य व्यक्ति द्वारा टाढा हुन को लागी देखिन्छ, जो सोच्छन् कि उनीहरु मात्र आफ्नो ’bout मा कुरा गर्छन् र उनीहरु के भन्न चाहन्छन् सुन्दैनन्।
जे होस्, बहिर्मुखीहरु उनीहरु को ’round को प्रतिक्रियाहरु को लागी असंवेदनशील हुन्छन्, त्यसैले उनीहरु चिन्ता बिना उहि तरीका बाट कुराकानी गर्न जारी राख्न सक्छन्।
नतिजाको रूपमा, यदि कसैले तपाइँलाई छोड्छ, बहिर्मुखी अर्को परिचित बनाउन को लागी सुन्ने र प्वाल भर्न हुनेछ।त्यो नेटवर्किंग को एक तरीका हो, तर यो एक पारस्परिक रूप बाट लाभदायक सम्बन्ध छैन।
के introverts अनुभव मा कमी, उनीहरु प्रविधि मा बनाउन सक्छन्।
यहाँ महत्त्वपूर्ण बिन्दु “बहिर्मुखी खराब छन्” वा “अन्तर्मुखी समस्याहरु छन्” को परिप्रेक्ष्य बाट होइन, तर त्यो सही प्रविधि संग, या त प्रवृत्ति संग मानिसहरु द्वि-दिशात्मक हुन नजिक हुन सक्छ।
“केहि मानिसहरु शब्द” सामाजिकीकरण प्रविधिहरु “द्वारा खारेज हुन सक्छ, यो सोच्न कि यो एक चाल जस्तै अरुलाई धोका दिने जस्तो लाग्छ।
जे होस्, अधिक अंतर्मुखी तपाइँ हुनुहुन्छ, अधिक तपाइँ यी प्रविधिहरु सिक्न बाट लाभान्वित हुनेछ।
यो हो ’cause अन्तर्मुखी र शर्मीला प्रकारहरु अनुभव मा भारी कमी छन्।
मलाई थाहा छ तपाइँ के भन्न चाहानुहुन्छ, किनकि म त्यहाँ छु। यदि तपाइँ यो पल मा नेटवर्किंग को ’bout मा सक्रिय हुन को लागी निर्णय गर्नुहुन्छ, तपाइँलाई थाहा छैन कि त्यो पहिलो कदम कहाँ लिने।
उदाहरण को लागी, जब तपाइँ कसैलाई भेट्नुहुन्छ तपाइँ जान्न चाहानुहुन्छ, “तपाइँलाई भेटेर राम्रो लाग्यो” भन्दै पछि, तपाइँ आश्चर्यचकित हुन सक्नुहुन्छ, “हामी अब के गर्न जाँदैछौं? यो प्रश्नको कारण हो,” हामी कहाँ बाट जाने? यहाँ?
कुनै फरक पर्दैन कि तपाइँ तपाइँको मुटुमा कसैलाई थाहा पाउन चाहानुहुन्छ, यदि तपाइँ यसलाई कुराकानी र कार्य को माध्यम बाट देखाउनुहुन्न, उनीहरु यसलाई प्राप्त गर्दैनन्।
यदि अन्य व्यक्ति उलझन र अजीब हुन्छ जब तपाइँ वरिपरि fumbling हुनुहुन्छ, तपाइँ दुबै समय बर्बाद गरीरहनु भएको छ र एक अवसर गुमाउनुहुनेछ।
यदि तपाइँ प्रविधिको सिक्न बिना एक संचार स्थिति मा हाम फाल्नुहुन्छ, तपाइँ पाउनुहुनेछ कि अधिक सञ्चारशील तपाइँ हुनुहुन्छ, अधिक कठिन यो तपाइँको लागी सामाजिककरण को लागी हुनेछ।
एक छुट्टै लेख मा, मँ मनोविज्ञान र व्यवहार अर्थशास्त्र मा आधारित प्रविधिको परिचय दिनेछु, जस्तै अन्य व्यक्तिको दिमाग पढ्न को लागी प्रविधिहरु, मानिसहरु लाई खोल्न को लागी प्रमुख वाक्यांशहरु जब उनीहरु तपाइँलाई पहिलो पटक भेट्छन्, कसरी मानिसहरु संग सम्पर्क मा प्राप्त गर्न को लागी तपाइँको वृद्धि आत्मीयता, र कसरी तपाइँ मा एक राम्रो छाप बनाउन को लागी एक कुराकानी को निर्माण गर्न को लागी।
प्रविधि सिक्नु कायरतापूर्ण कुरा होइन।
यदि तपाइँ म जस्तै अन्तर्मुखी र शर्मीली प्रकार हो, प्रविधिहरु अवसरहरु को कमी को लागी बनाउनेछन् र तपाइँ संचार को दुनिया मा बाहिर जाने साहस दिनेछन्।
